Trasferire un’azienda di famiglia senza distruggerla è uno dei problemi più difficili per un imprenditore. Il trust è oggi lo strumento più flessibile per farlo. Ma ha una variabile che va gestita sin dall’inizio: i dir…Trasferire un’azienda di famiglia senza distruggerla è uno dei problemi più difficili per un imprenditore.

Il trust è oggi lo strumento più flessibile per farlo. Ma ha una variabile che va gestita sin dall’inizio: i diritti degli eredi L’articolo Passare il testimone: il trust è lo strumento più flessibile per trasferire un’azienda di famiglia è tratto da Forbes Italia. Contenuto tratto dal numero di luglio 2026 di Forbes Italia.

Abbonati! A cura di Vittorio Occorsio, notaio e professore ordinario di diritto privato all’Università Mercatorum. Trasferire un’azienda di famiglia senza distruggerla è uno dei problemi più difficili per un imprenditore.

Il trust è oggi lo strumento più flessibile per farlo. Ma ha una variabile che va gestita sin dall’inizio: i diritti degli eredi. C’è una domanda che quasi nessun imprenditore italiano si pone con serenità: cosa accadrà alla mia azienda quando non ci sarò più?

La risposta del codice civile è semplice: i beni si dividono tra gli eredi secondo quote prestabilite. Se i figli sono tre, ognuno riceve un terzo. Se solo uno lavora in azienda e gli altri non hanno interesse alla …I segnali piu rilevanti emersi finora indicano pressione competitiva e domanda.

Per le aziende il nodo non e solo la crescita dei volumi: conta la qualita dei ricavi, la tenuta del portafoglio clienti e la sostenibilita del margine netto nel prossimo trimestre. Nel breve periodo, la leva decisiva resta l'execution commerciale: tempi di ingresso, canali e selezione dei mercati potrebbero determinare la differenza tra espansione e compressione dei margini. Se solo uno lavora in azienda e gli altri non hanno interesse alla gestione, il risultato è una comproprietà che nessuno ha voluto e che spesso non funziona.

Il problema non è infrequente: si stima che in Italia oltre il 70% delle imprese familiari non sopravviva alla seconda generazione. Le ragioni sono molte, ma una ricorre più delle altre: l’assenza di una pianificazione della successione. Vittorio Occorsio Le norme successorie sono state costruite per distribuire un patrimonio, non per trasmettere un’impresa.

Un’impresa non è un patrimonio: è un sistema che produce valore solo se governato con unità e continuità. Spezzarlo significa, nella maggior parte dei casi, distruggerlo. È per rispondere a questa esigenza che negli ultimi anni il trust è diventato uno degli strumenti più utilizzati nel passaggio generazionale delle imprese familiari italiane.

Il patto di famiglia, introdotto nel 2006, consente all’imprenditore di trasferire azienda o partecipazioni a uno o più discendenti, liquidando immediatamente gli altri legittimari. È efficace, ma rigido: richiede il consenso di tutti, non ammette condizioni, produce effetti immediati. In molte situazioni familiari non è praticabile…Per le aziende il nodo non e solo la crescita dei volumi: conta la qualita dei ricavi, la tenuta del portafoglio clienti e la sostenibilita del margine netto nel prossimo trimestre.

I segnali piu rilevanti emersi finora indicano pressione competitiva e domanda. Nel breve periodo, la leva decisiva resta l'execution commerciale: tempi di ingresso, canali e selezione dei mercati potrebbero determinare la differenza tra espansione e compressione dei margini.